日前，臺(tái)灣最大元器件分銷控股集團(tuán)大聯(lián)大召開董事會(huì)宣布，對(duì)旗下友尚代理的德州儀器（TI）產(chǎn)品線業(yè)務(wù)交割，2017年4月1日完成全數(shù)轉(zhuǎn)往旗下世平代理。

由于本次屬大聯(lián)大內(nèi)部移轉(zhuǎn)產(chǎn)品線，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及獲利沒有任何影響。

根據(jù)方案，世平將于交易完成之日發(fā)行普通股1.16億股給大聯(lián)大以換取相關(guān)營(yíng)業(yè)資產(chǎn)、負(fù)債，雙方分割完成時(shí)間暫訂為2017?4月1日。截至2016年12月31日止，友尚自結(jié)財(cái)務(wù)報(bào)表估算德州儀器產(chǎn)品線于分割完成前的營(yíng)業(yè)收入約為新臺(tái)幣24.29億。

友尚和世平同為TI亞太區(qū)主要代理商，雙方代理業(yè)務(wù)有部分重疊，友尚業(yè)務(wù)量本來就不大，以后改由世平一家全權(quán)經(jīng)營(yíng)。大聯(lián)大表示，此舉主要考慮配合供貨商優(yōu)化代理渠道策略及集團(tuán)組織業(yè)務(wù)調(diào)整，以提高競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

長(zhǎng)久以來，整個(gè)行業(yè)一直遵循著從原廠-代理商-現(xiàn)貨貿(mào)易商/設(shè)計(jì)公司-終端廠商這種產(chǎn)業(yè)鏈條模式。由于客戶群分散廣、項(xiàng)目需求廣泛，原廠往往因?yàn)槿狈こ藤Y源和精力有限，而無暇顧及到大型制造商之外的客戶。那么，當(dāng)客戶需要更完整的設(shè)計(jì)解決方案，原廠的授權(quán)代理商就會(huì)貼近客戶，其技術(shù)支持、設(shè)計(jì)服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

近幾年，TI一直忙著重大渠道策略調(diào)整，關(guān)閉中間環(huán)節(jié)，不斷削弱分銷渠道比重，改為自建直銷渠道，線下團(tuán)隊(duì)由自己搭建，借此繞開向大客戶直接提供設(shè)計(jì)服務(wù)。

友尚放棄TI代理線交由世平，大聯(lián)大可以優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，TI也完成減少一家代理商，對(duì)雙方而言皆屬順勢(shì)而為。

實(shí)際上，TI扎根中國(guó)30年間，已在中國(guó)建立了龐大的半導(dǎo)體代理銷售網(wǎng)，設(shè)立了不計(jì)其數(shù)的DSP實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)擁有非常強(qiáng)悍的技術(shù)支持隊(duì)伍，還在成都擁有一座8英寸的晶圓廠并計(jì)劃擴(kuò)建。

據(jù)本刊此前報(bào)道，TI為魅藍(lán)5S供應(yīng)的旗艦功能18W高功率快充成功做到適合百元機(jī)，整套方案成本在78塊左右，其中的BQ25896，TI給出的每千顆批發(fā)報(bào)價(jià)為2美金/顆，價(jià)格并不便宜。

目前看來，TI去掉分銷商，自己服務(wù)客戶已無多大問題。